動けない人は、もう少し自分を信じることから始めてみよう
動ける人は、数字が取れないときがあっても落ち込むことがあっても、動きだせることができる人です。動かない人も、いざとなれば動き出せます。問題なのは動けない人です。
下澤のコンサル内容
その人に合う営業のやり方を、その人の中から引っ張り出すことをしています。その人だからできることを探ります。自分の中に眠っていることで、客観的に見ると、「そうだよね」なのですが、自分はなかなか気づきにくいことでもあります。自分の営業のやり方が見つかることで、すごく仕事がやりやすくなります。
“誰を相手に、どんなことをしていくか”
です。
元アスリートを対象に、マラソンの会を主催しますか？
久しぶりの楽器の話をし、小さくてもオーケストラなんてつくっちゃいますか？
ラーメン食べ歩こう会を企画しますか？
マネーセミナーは古いですよ！というか、あなたでなくてもできてしまいます。もっというと、受講者側は、マネーセミナーならば、マネーのスペシャリストから受講したほうがいいです。ですよね？
まあ、こんな感じです。
今は、その日完結型なので（前半は講座、そのあとにコンサルとなります）バックエンド商品はございません。
半日で12000円です。非常に安いです。
その後、また迷ってしまったりして、さらに希望があればその都度12000円ということにしています。
動けない人のすべきこと
私のところに来る人は、困っている人ばかりです。ですから当然、動き出せない人も多いです。上記のように、自分の中に眠っていたことを引っ張り出しただけなので、自分を信じて動き出してみましょう。私のコンサルでは何から始めるかまで決めて、明日からやるべきことを明確にして帰ってもらいます。それでも動けない人がいるのも事実です。
動けない人の中には、悲しいけれど、怠け者もいます。「お金払ってるんだから数字なんとかしてよ」的な。酷くなると、「お客さんをくれなきゃ意味がないんですよね」なんて言われてしまったこともありますよ。さらには、「集客ができる人と組みたかったんです。先生、一緒にやりましょう」とかね。全員動けない人です。
謙虚さって、営業に必要ですよ。
動くことにムダはない
ムダなことをしたくないという人、けっこういます。
実は、自分でもずいぶん回り道しているな～と感じることもあります。それでも言えることは、全くムダではありませんでした。あのとき動いていたからできたこと、会えた人がいます。動かなければあり得なかったご縁をたくさんいただきました。
特に営業にとって、動くことにムダはありません。古臭い営業はしたくない？動いているから紹介だって生まれるんですよ。紹介ください、くださいと叫んでいれば、紹介をいただけると思っていましたか？
動くことをムダと思わず、楽しむ。その結果が自分のやり方の確率。さらにその結果が契約です。
まずは、一歩を踏み出しましょう！
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