職域先の社員さんは、のら猫たち？？？
今日は、職域営業での成功の秘訣を書きます。いつも講演でお話していることがありました。
営業先の企業の人たちのことは、“のら猫さん” だと思って！
どういうことかというとね。
のら猫って、なかなか人に懐かないですよね。人が近づくと逃げますよね。それは、捕まえられるから、怖いから、逃げられなくなったら困るから、悪いことされるかもしれないからです。
気の弱い猫は、特に逃げます。気の強い猫は、「シャーっ」と威嚇します。これがまさに人でいう、ビシッと断る！アンケートも書かない！です。
だから、最初は馴染まない、心を開いてくれないのは当たり前なのです。
中には、ノラなのに、近づいてくる猫もいます。職域先でもそんなタイプの人はいませんか？笑
話しかけたら対応してくれる人、その人への接し方が重要になってきます。確かにそれを見て、そしてその人が契約にすすむことで、見ていた周りの人たちも安心していく、という現象は経験しています。
だから、少しずつでいいのです。少しずつがいいのです。
この人は、悪いことをしない（信頼できる）、自分のことを考えてくれる（いい人）、そう分かった猫は人に心を開きます。
心を開いてくれている猫さんは大切にしましょう。大切にしてくれる、安心していいんだ！と思った他の猫たちも近づいてきます。
みなさんだって、保険営業でなければ、職場に来ている保険営業さんのことを、良くは思わないでしょ？
職域の人は、せっかっくの昼休みに、心休まる時間に、保険の人がいること自体がストレスなんです。負担なんです。逃げたくなるんです。
このことを、職域先で思い出してくださいね。
その人に合う、情報提供をしてあげることから始めて
少しずつ、心を開いていただきましょう。
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