こうなりたいという夢をもつよりも、小さい喜びを増やそう
1upほけん室でのみなさんの悩みを共有しますね。モチベーションの悩みが多いようです。
- ワクワクしない
- どうなりたいのか分からない
- 自分の在り方が分からない
などなど。
これだと確かに、ただただ毎月数字に追われて終わってしまいます。
ただ、人により、何にワクワクするのかが違います。
いろいろなセミナーに参加すると、
「自分の在り方を作り上げましょう」
とか、
「こうなりたいという夢を持つ」
とか、いう話がよく出てきます。
自分の在り方を作り上げることは、実は、保険営業にとってもすごく大事。作り方が分からない人は、自分に『肩書き』を作ってみてください。私なら、『迷える生命保険営業の強いミカタ』になります。
自分にしかできないことで、誰かの悩みを解決できるような肩書きを作りましょう。その誰かが、あなたのターゲット層になります。
夢に関しては、自分を振り返ると、私にもなかったです。
保険営業の場合、夢をもつよりも、小さな喜びをたくさん作っていくということをおススメします。
○○生命さん！と呼ばれていたのが、下澤さん！になった時に嬉しかったです。さらにシモジュンと呼ばれた時にはもっと嬉しかったです。小さいことかもしれませんが、この嬉しい！の積み重ねで保険業界にいるのだと思います。
気になったのは、新人のみなさんは、既契約を回ることが主軸になっているようです。もちろん大切なことなのですが、ついでの5分計画で、上手に回ることはできませんか？
時間はかかっても、一から開拓した人が自分を信頼し、お客様になってくれた時の嬉しさを経験してほしいです。その時にはきっとワクワクします。
この仕事は農耕型です。
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