『根拠』について
『根拠』を明確に話せることって、保険営業にとってとても大事だと思うんです。人は『根拠』により納得するからです。
がんに罹患することで、友人から【重曹を飲むこと】を勧められました。単純に、飲めなかったんです。
やはり、口に入れるなら、美味しいものがいいです。
最近のがん専門医からのTwitterで、【重曹は危険！】という投稿がありました。もうびっくりです。どうやら、がん患者やの中で、重曹を飲むことが広まってしまったようです。
なぜ、重曹が危険なのか。重曹ががんに効くという医学的根拠はなく、危険という根拠があるからですよね。
また、
「抗がん剤は効かないということが判明されてます」という保険の人からの発言もよくありません。
抗がん剤が効かないという根拠がないからです。もし、あなたの話を聞ことで、抗がん剤は効かないらしいからやりたくないという人がいたらどうしますか？それで手遅れになった時に責任が取れますか？
保険に関しても同じことが言えます。
死亡保険金の額の根拠が言えますか？
こうこうこうだから、あなたには、このくらいの保障が必要です。
この部分は必要ないので削りましょうとかね。
根拠がないと、人は納得しません。
保険の契約は、納得の先にあります。
設計書のプランに納得できなければ、加入しないというのは、こういうことです。
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