２つの成功事例から見えてきたこと
成功の報告が続きましたので、みなさんにもシェアしますね。
上司の勘違いからの成功
報告の際に笑っちゃいました。
けっこう順調そうに見えたんです。
そんな時、いきなり「査定がヤバい！」と上司に言われたことから始まりました。
やります！と言い切ったものの、さてどうしよう・・・。
ずっと行っていなかった企業様へ訪問。社長は3年後の満了の時に他者を含めて比較しようと考えていたようですが、彼女は3年後ではなく、今考えることでのメリットをきちんとお話できました。
そして、上司と同行しニーズ喚起。
今週は、さらに上司に同行してもらい提案とのことでした。
このパターン、今まで行っていなかったところに行っているので、実は一番失敗しやすいんです。
「数字の足りない時だけ来て！」
と思われがちだからです。
それでもアポイントまでこぎ着けた理由は、もちろん彼女のお人柄。そしてもう一つは、いきなり提案しなかたことだと言えます。
しばらく顔を出していなかった企業に、いきなり提案書を広げたら、
「帰れ！」
ともなりかねません。
それにしても、上司の勘違いがなければあり得なかったことです 笑
切羽詰まればできてしまうものなんですね。
というか、ちょっと自分を過小評価していることにも気づいてもらえるきっかけになっていると嬉しいです。
自分が思っているよりも、相手には受け入れられていることもあります。
ついでの5分計画の結果が出ました！
コツコツと、アポイントの後に近くで寄るところを決めてから出かける！留守であればポストに名刺を入れてくる！
この地道な作業の結果、紹介案件が出ました！という報告がありました。
私に感謝してくれていましたが、彼女が行動したから生まれた結果です。
２つの事例から見えてくること
どちらも、行動していなければあり得なかったことですよね。
なかなか動けずに、どうしても責任転嫁してしまいがちですが、行動していれば必ず結果が見えてくるのが保険営業という仕事です。
運は、コツコツ頑張っている人に与えられるものだと私は思っています。
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