お金がないから保険に入れないんです～
今日は、「お金がないから保険に入れません」という断りについて書きますね。
その前にみなさんにシェア💛
五反田にある、ごぱんだカフェというカフェで打合せがありました。
ついつい買ってしまったのですが、ものすごーく美味しいです。
チョコ好きにはたまりません。
もし、五反田に行くことがあればオススメです。
さて、本題！
「お金がないから保険に入れないんです～」という断りに出くわしたことはありませんか？
実際に、
「私の周りにはお金のある人が少なくて。お金持ちの知合いがいないから、なかなか保険に入ってもらえないんです」
なんて、言っている子がいたのでこのテーマを取り上げてみました。
これ、間違いですからね。
いざという時に、お金がある人なら保険なんぞ必要ないわけで、お金がなければ本当のどん底に陥ります。
要するに、お金がないから保険が必要なんです。
たぶん、営業のみなさんも、本当は分かってると思うんです。
でも、「お金がないから保険に入れないんです～」とキッパリ言われてしまった後に、〝いえ、お金がないから保険が必要なんです！〟と言えますか？言いにくいですよね。
それならば、最初から「お金がないから保険に入れないんです～」なんて言わせないことが大事。
〝いくらまでなら払えますか？〟
〝これじゃぁ、高いですかね？〟
とか、言っていませんか？典型的な売り子さんの姿勢です。
〝こうこうこうだから、あなたには、このくらいの保障が必要なんですよ！〟
と言い切ることができないと相手には伝わりません。
実は、私も売り子をやっていた時期に、
「お金がないから保険に入れないんです～」
と、言われたことがありました。
独身の時から契約をいただいていた人が、結婚することになり保険の見直しの提案に伺った時に、
「もう、独身の時みたいにお金が自由にならないから、保険も解約したいくらいなんだ・・・」
とキッパリ言われてポカンとしてしまいました。結婚して保障がさらに必要になったから伺ったのに、相手には全く伝わっていなかったんです。心では、イヤイヤイヤ、結婚したからあなたには保障が必要なんでしょ！と思っていましたよ。でも言えなかったんです。
20年以上も前のことを当時の風景まで覚えているので、私にとっては相当な違和感だったのだと思います。
入ってください！的な売り子さんをやっていたのでしょうね。
当たり前のことを繰り返しますが、お金のない人ほど保険は必要です。
そのことを分かっていただくためにも、
〝いくらまでなら払えますか？〟
〝これじゃぁ、高いですかね？〟
的な話法は、禁止にします。
〝こうこうこうだから、あなたには、このくらいの保障が必要なんですよ！〟
に変えましょう。
それとね、お金がナイナイと言いながら、高級チョコパンを買っていたりしますから 笑
参考にしてくださいね。
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