媚びることと、貢献することは大きくちがう
保険営業が混乱しやすいテーマです。
媚びることは、絶対にダメです。
でも、貢献することはとても大事なことなのです。
意味不明？
分かりやすく書いてみますね。
媚びること
手土産や、ごちそうすることで契約をもらおうとすること。
ひと昔前は、当たり前のことだったけど、今は少なくなりましたよね。
まさか、今どき合コンなんてしていませんよね？
時間を作っていただいたことに対しての「ありがとう」は必要だけど、契約をいただいたことに関しての「ありがとう」ってどうなのでしょう。
「お預かりします」の方がカッコいいと思いますよ。
貢献すること
超分かりやすく書くと、相手の収入に繋がることをしてあげることが貢献です。
お客様を紹介してあげたりすることを貢献と言います。
普通の人は、お返しをしたいと思います。
こちらが貢献しても、それはそれ、保険の話は聞かない！となってしまったとしたら、その人はもう追う必要なありません。
媚びるの方で書いた合コンですが、同じです。
それはそれ、保険は話は別！という態度を取られたら、もうその人は相手にしなくていい人ですからね。
数字が足りないと、なぜが行きたくなるんですよね。
その気持ちで行くときこそが、媚びになってますからね。
