あなたの『何か』に共感した人がお客様になる可能性が高い！
みなさん、こんにちは
迷える生命保険営業の強いミカタ
下澤純子です
私の営業メソッドの中に、
「本当のターゲット層を知る」
というのと、
「自分だけの営業のやり方を知る」
というのがあります。
この2つの意味、理解していますか？
あなたの『何か』に共感した人が、本当のターゲット層であり、そのターゲットにより営業のやり方が変わってくるよ、ということなんです。
よく分かっていなかった人は、ここでしっかり整理してくださいね。
本当のターゲット層を知り、自分だけの営業のやり方が分かった上で活動すると、契約に繋がりやすくなります。あなた自身のストレスもダントツ減ります。
自分と全く違う人間だと、まず自分に共感してもらうことも難しいので、お願い募集になりやすく、その場合契約をお預かりしてからもずっと頭を下げ続けることになりかねません。
自分の『何か』に共感していただくために必要なことは❝自己開示❞です。
嫌がる営業が多いんです。
でも考えてみて！
保険を提案するためには、相手を知る必要がありますよね。
名前、家族構成、家は賃貸？ご主人の仕事は？抱えているローンは？
これだけのことを話してもらっていても、自分のことは開示しないの？
それって都合よすぎない？
自分を開示することで、
「私もです！」
なんて言っていただけたら、けっこう嬉しいもんですよ。
参考にしてくださいね。
それでは、今日はコンビニスイーツとウチの子でお楽しみください。
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※毎回、課題を出していますが、提出が全体的に遅れ気味になってきているので、2025年から月2回の配信にします。今後も様子みながら臨機応変にやっていきますね。
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こちらのカウンセリングは、オンライン専門とさせていただきます。
最後まで読んでくださりありがとうございました。
