私の講座でよく話題に出るのが、「友達に保険の話をしにくい」、「友達をなくしたくない」というものです。どうすれば、あなたの友達は、あなたから快く保険に入ってくれるのでしょう。   申し訳ないという気持ちは禁物 保 […]

昨日、生命保険営業はコツコツ作業。大きな契約がとれたからって遊んでしまったら後から大変と書きました。全く休みがないのもよくないですね。この仕事は、アポイントが入れば、土日も夜もお客様に会いに行きます。時間の管理ができてい […]

最近よく聞かれます。自分は本当に営業が向いていると思いますか？本人を目の前にはっきり言うこともできず、また、数回会っただけでは分かりにくい部分もあります。今回は、私からみた、向いている人を書いてみたいと思います。 言葉の […]

生命保険営業をしていると、よく出会うパターンです。皆さんはこの断りに対してどのように対応しているでしょうか。知合いにもいろんな知合いがいて、近い身内である妻、親、兄弟が保険屋さんの場合、すぐに見直しというのは難しいでしょ […]

なぜか、FPの資格を先に持っていて、生命保険業界に入る人ほど契約がとれないものです。この世界は、頭が良い、悪いではないのです。単純に、世の中にはいろんな事情、境遇を抱えた人がいて、人それぞれ違います。同じ人はいません。生 […]