商品研修でのロープレに台本（シナリオ）があったとしても、保険のパンフレットにその商品の説明が書かれていたとしても、自分の言葉に落とし込んでから話すことが大事です。

私もそんなに得意ではなかった法人営業。法人契約でなくても、社長さんや社員さんの個人保険に繋がったら嬉しいですよね。

お客様自身に限らず、その身内の方に不幸があった時にも、助けてあげてほしいのです。 自分の直接のお客様でなければ、なかなかできることではありません。でも、誰かが死ぬって、身内にとっては悲しさと同じぐらい大変なことが待ってい […]

保険営業は第一印象が大事！とは言いますが、具体的にどんなことなのでしょう。確かに、すごく感じのいい人っていますよね？

新刊にも書きました。このことは保険営業だけのことではないのですが、ここでは保険営業に当てはめながら書いてみますね。