なぜか、保険営業さんは、自己開示が苦手です。 まずは、なぜ自己開示が必要なのか、発信が重要なのかを考えてみましょう。

動画でも話したのですが、契約をお預かりした人から「商品なんて、どの保険会社も同じでしょ」と言われたときにはショックだったんですよね。

動ける人は、数字が取れないときがあっても落ち込むことがあっても、動きだせることができる人です。動かない人も、いざとなれば動き出せます。問題なのは動けない人です。

「保険は知合いから加入しているから、あなたからは加入できないよ」という断り。保険業界ではアルアルですよね。では、保険営業のみなさんは、このような断りに対してどのように対応していますか？

保険会社に数年いると、一般的にはオカシイと感じることが麻痺してきます。オカシイことに洗脳されてしまうのです。オカシイことが普通になってきます。